Уральский мастер

Челябинский пивоваренный завод «Золотой Урал», выводя в 2003 г. на рынок Урала новой брэнд в низшем ценовом сегменте (9,3 — 9,5 руб. за 0,5 л) «Уральский мастер», запустил стандартную рекламную кампанию на телевидении и рекламных щитах. Узнаваемость марки повысилась, однако рост продаж не удовлетворял производителя.

Тогда в преддверии летнего пика продаж пивовары решили поддержать рекламную кампанию PR-акцией. В основных регионах сбыта «Уральского мастера» был проведен одноименный конкурс профессионального мастерства рабочих профессий. «Этой теме в последние годы уделяется мало внимания. Многие забыли, кто такие передовики производства, поэтому руководство заводов позитивно восприняло идею награждения их лучших бригад и работников», — рассказывает специалист по маркетинговым проектам «Золотого Урала» Софья Фрейдер. Помимо совпадающего с брэндом названия конкурс никак не ассоциировался с пивом: пиво не упоминалось во время награждения и даже в качестве призов использовали наборы инструментов для дома. Тем не менее за время проведения конкурса продажи выросли на 89%, а доля «Уральского мастера» на Урале, по данным агентства «Бизнес Аналитика», выросла за 2003 г. с 0,5% до 6%.

Представители «Золотого Урала» не раскрывают бюджет акции, но отмечают, что в пересчете на стоимость одного контакта с потребителем конкурс является намного более экономичным и эффективным, чем реклама на телевидении, из-за того, что жители Урала меньше доверяют рекламе.

© adme.ru